Por: Ericxon Gonzalez.

Un método efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores.

Pero, al hacerlo así, no sólo eliminan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahora buscan alguna forma de ganar dinero.

Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si se considera el vasto número de personas que Son clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios en un negocio de MLM (una relación que oscila entre 10 o 20 a uno).

Hay muchas más posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Pero es que esos clientes también pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de éste con otras personas.

Luego, al mostrárseles cómo pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en
distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.

Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son, por lo tanto, más receptivos. Además, quizá se den cuenta de que si es realmente tan fácil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar la mayoría de las estrategias siguientes:

* Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por él.

* Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan una
conversación de una forma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.

* Si las características del producto permite ofrecer muestras gratuitas, las entregan y piden a la persona que les llame para informarles de los resultados. o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.

* Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promoción, sólo lo hacen del producto, aunque en ocasiones indiquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso sólo lo menciona como algo secundario y enfocan la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.

* Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para sus clientes, según sus necesidades.

* No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de salud o de alta tecnología, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, en consecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados.

* Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y por qué funciona como lo hace.

* Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del producto, le explican que también puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor. También le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunión de oportunidad de negocio o le hacen una presentación individual.

* Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continúan apoyándolo y entrenándolo tal como haría cualquier otro distribuidor.

Por: Ericxon Gonzalez.

Muchos programas de marketing multinivel ofrecen reuniones de oportunidad de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.

Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus clientes potenciales. Otros confían casi exclusivamente en pequeñas presentaciones personales y sólo ocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.

La razón por la que una buena reunión puede ser un poderoso método do venta es porque crea un elevado nivel de excitación, sobre todo si es grande. debido a la dinámica propia de grupo.

Habitualmente, a esas reuniones también asisten buenos profesionales mucho más experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Así. constituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.

La mayoría de los buenos líderes de venta o patrocinadores se pondrán al servicio de usted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarán parte de una red de personas activas en el programa que le comunicarán cuándo y dónde se organizan esas reuniones.

Claves para lograr buenos resultados en una reunión:

1. Si ha a acordado la cita con varios días de anticipación, llame para confirmar que usted acudirá ese día a la reunión.

2. Recoja a la persona si puede hacerlo.

3. Acuda temprano a la reunión, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horario previsto.

4. Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible para entregárselos al cliente al final de la reunión.

5. Intente conseguir que el cliente firme después de la reunión. Si no lo consigue, efectúe una visita de seguimiento en un día o dos.

Por: Ericxon Gonzalez.

Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.

No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar.

Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.

Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuando se menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.