Por: Ericxon Gonzalez.

Obtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista de conexiones con rapidez y efectividad.

No sólo consigue más nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre de las personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudará a abrir las puertas a otras que se mostrarán más receptivas a escuchar y dispuestas a comprar.

Así cada voz que hable con alguien que no esté interesado, pídale que le indique o recomiende a otras personas. De ese modo, siempre dispondrá de una red de personas con las que contactar, que se va ampliando continuamente.

Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuando se menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarse mucho mas dispuesta a escuchar. Así pues, lleve un registro de quién le ha recomendado a quién. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

Por: Ericxon Gonzalez.

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia, porque son las personas a las que dedicará la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionará más estrechamente.

Hasta que no sepa qué personas están realmente dispuestas a comprometerse a fondo, quizá prefiera auspiciar a un gran número de personas de primer nivel o de vanguardia, para comprobar quién funciona mejor.

Pero, finalmente, deseará estrechar el círculo y empezar a trabajar con un puñado de
distribuidores de vanguardia, que al principio suele oscilar entre cinco y diez como máximo, para enseñarles lo que deben hacer. Pero, en una situación típica, tendrá que considerar a muchos distribuidores en potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estén dispuestos a comprometerse.

Luego, entrénelos. Se trata de una especie de proceso desconocido hasta que logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Por: Ericxon Gonzalez.

Una vez que esté preparado para empezar con un programa, su primera tarea debe consistir en buscar clientes y/o distribuidores en potencia. Empiece esta última tarea lo antes posible, para aumentar así las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo. Porque. Si espera demasiado, algún otro puede contactar antes con ellos, y se encontraría después con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias más utilizadas son:

- Buscar distribuidores en tu círculo de conocidos o amigos.

- Buscar distribuidores fuera de estos círculos, es decir en extraños.

La clave consiste en decidir qué funcionará mejor en su caso. Algunas personas no tienen que ir mucho más allá de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayoría si.

Por lo tanto la mayoría de sus clientes y distribuidores serán extraños. Eso puede tener ciertas ventajas.

Puesto que a menudo esos extraños se muestran más receptivos a su mensaje mientras que la gente a la que conoce será más escéptica, pues ya se han formado una imagen de usted como una clase de persona determinada.

En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca; algunas de esas personas quizá se conviertan en las que le apoyan de forma más ardiente e incluso en sus más leales distribuidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que está haciendo, no permita que le desanimen.

Simplemente, contacte con otras que sean más receptivas y deje que los escépticos vayan acercándose a usted cuando estén preparados para hacerlo así.