Por Alejandro Alvarez.

Son varios las distribuidores de tu red los que se pondrán en contacto contigo en busca de ayuda y muchas veces las dudas que ellos tienes serán las mismas. En este caso hablare de una de las tanmtas dudas de los emprendedores del mercadeo multinivel.

Algunas veces escuchamos cosas como la siguiente:

Ya tengo tiempo en este negocio, trabajo duro, le pongo mucho empeño, sigo todas las indicaciones que mi patrocinador de negocio me plantea, le dedico mas tiempo de lo debido, y aunque tengo suficiente experiencia. Aún así, el dinero que genero es muy poco.

¿Por qué no estoy consiguiendo suficientes ingresos? Si continuo a este ritmo, ¿hasta cuando entonces, podré obtener la libertad financiara de la cual se me habló?

Mi respuesta es la siguiente:

Primero empecemos por revelar cual es el “Secreto” que nos permite obtener libertad financiera, y entonces partamos de esa idea. El secreto es, “Enseñar a Enseñar”
Verán, una de las razones principales que conllevan a este problema se debe a que muchas personas creen o piensan que este tipo de negocio está basado en las “Ventas”. Lo cual es erróneo.

¡Momento! -Quizás puedas decir- Si no se vende, entonces no hay dinero, ¿no es cierto? Mi respuesta es, por supuesto que “Si”. Tienes toda la razón. Pero, a lo que realmente me refiero es, al echo de la “percepción”

Permítanme explicarles por favor.

De la forma en que tu perciben este negocio, en esa misma forma lo van a proyectar.

Este negocio, no se basa únicamente en las ventas. -esto queda en un tercer plano- Se rige por enseñar y capacitar a otras personas. Cuando piensas en ventas, estás pasando por alto el sistema de la duplicación. Y es por tal motivo que tu organización no está creciendo, y por consiguiente, pues también el cheque tampoco CRECE.

Veamos esto con un ejemplo, ¿de acuerdo?

Bien, imaginemos a un vendedor de seguros de vida, quien lleva ya varios años trabajando en este tipo de negocio.

Regularmente vende una, o a lo máximo dos pólizas por día. En el mejor de sus días logró vender 5 pólizas. Donde por cada una de ellas, se gana $25 dólares. Entonces, si multiplicamos 25×5, esto nos da $125 dólares. ¡Genial…!

Pues bien, el objetivo de dicho vendedor, será tratar de realizar esas 5 ventas por día. Pero no lo hace, porque esto no es lo normal. Sin embargo, ese es su objetivo todos los días.

A esto le llamo objetivo de ventas.

Ahora por favor, piensen detenidamente en lo que a continuación les voy a decir.

El vendedor, trata angustiosamente de realizar su cuota de ventas. Porque si no vende, no gana. Cada venta que realiza, se le paga inmediatamente. Pero hasta allí. Venta realizada, venta pagada. Y punto, eso es todo.

Aquí viene el Horror. Ay, ay,…! perdón. Quise decir Error.

Muchos profesionales del multinivel, que han estado dando vueltas en círculos. Lo hacen, porque se han dedicado a reclutar como locos.

Cada mes pueden reclutar entre 5 a 10 personas. Ya que tienen la creencia que, entre mas personas recluten, mas pronto crecerá su organización, y entonces empezaran a generar mucho dinero porque cada persona que se asocia, debe de adquirir su paquete de distribuidor independiente. Por lo tanto, reciben una muy buena comisión.

Pero, entonces que es lo que sucede después. Pues que están tan ocupados pensando en como reclutar los siguientes 5 o 10 nuevos distribuidores del mes siguiente, que se olvidan
por completo de enseñar y capacitar a los distribuidores del mes pasado. Donde estos a su vez. Se decepcionan porque no ven los resultados, y terminan por no hacer nada.

Lo otro más importante, que están dejando en el olvido. Es la esencia de lo que realmente es un sistema multinivel. Recordemos que en un sistema multinivel, se gana cierto
porcentaje de comisiones por tus afiliados directos, y por los afiliados indirectos también. O sea, que ganas por los afiliados de tus afiliados. Dicho porcentaje, no es solo una vez
nada mas. Es por el tiempo que duren en la organización. A estas ganancias se les conoce como “Ingresos Residuales’

Si hasta este punto, hacemos realmente conciencia. Ya se habrán dado cuenta, de hacia donde me dirijo, ¿cierto? Bien, aquí viene lo bueno.

Imaginemos que reclutamos entre 5 a 10 distribuidores cada mes . El siguiente paso es, identificar cual de todos ellos es materia dispuesta. O sea, que esté dispuesto(a) a
escucharnos, y que no viene con el montón de quejas, u objeciones en todo momento. Pero sobre todo, que entiende lo que es un negocio. Porque existen muchas personas por
allí, que piensan que se van a volver ricos en poco tiempo.

Una vez que hemos identificado a la persona. Se debe trabajar con ella, hombro a hombro. Enseñarle y transmitirle todo nuestro conocimiento. Hasta el grado, de que dicha
persona empiece a brillar con luz propia.

Lo que quiero decir es, que la persona ya sabe que es lo que debe de hacer, para que su organización crezca. Que es exactamente lo mismo que estás haciendo tu.

Quizás tengas que invertir entre 4 a 5 meses, para que esta persona empiece a brillar con luz propia. Pero, aquí está lo EXCITANTE. Ya que esta persona en los próximos 2 meses.
Te puede dar a ganar, entre $500 a $1500 dólares mensuales o mas. Sin que tu tengas que hacer nada.

Mientras dicha persona continué en la organización. Tu estarás recibiendo dichas comisiones, y quizás hasta mas. Porque si esta persona se convierte en un profesional de
verdad. Te podría dar a ganar, entre $8000 a $10,000 dólares mensuales.

Ahora quiero que imagines lo siguiente. ¿Que pasaría, si en todo el próximo año te encuentras a 4 personas que brillen con luz propia? Interesante, ¿no crees?

Pero no pensemos en los $10,000 dólares. Pongamos los pies sobre la tierra, y sin lugar a dudas podrás encontrar 4 personas que brillen con luz propia, pero que solo te pueden
producir un volumen de $1000 dólares mensuales. Si los multiplicamos por cuatro. Esto daría un total de $4000 dólares mensuales.

Ahora les pregunto, ¿estás ganando $4000 dólares mensualmente?

Si todavía no. No te preocupes, porque esto es posible.

Todo es cuestión de tener un método y un sistema que en realidad funcione. Creo que eres suficientemente inteligente, para saber que Roma no se construyó en un día.

Es por tal motivo que, es importante contar con un sistema de capacitación continuo, el apoyo de tu patrocinador para conseguir la información necesaria para avanzar en tu negocio de marketing multinivel. Escucha cintas y ve videos de las personas más exitosas de la empresa que representas, capacitate y asiste a los seminarios presenciales para que obtengas el empuje y conocimientos necesarios para avanzar en tu negocio de mercadeo en red. Busca la información que te haga falta para ser cada díoa mejor en tu negocio y no des tu brazo a torcer, insiste, insiste y persiste. En la constancia encontrarás el exito.

¿Alguna vez UD Se ha preguntado cual es la diferencia entre Mercadeo En Red, las pirámides y las matrices? Todos los profesionales del mercadeo en red afirman que NO trabajan con esquemas piramidales. Los que trabajan con matrices forzadas aseguran que esta es la mejor forma de mercadeo en red que existe. Pero ¿Cuáles son las diferencias entre estos?

• Esquemas Piramidales o Pirámides:

Los esquemas piramidales son totalmente ilegales en los Estados Unidos de América y tambien en la gran mayoría de los paises del mundo.

Se sabe muy bien como trabajan estos esquemas o por lo menor tenemos una idea. Una persona (el creador de la pirámide) comienza enviando un mensaje a varias personas. Por lo general a la gente que el o ella conocen. En este mensaje se le solicitan a las personas de la lista que envien, por ejemplo 5 dolares al creador de la pirámide y que de la misma manera le envie un mensaje parecido a las personas que conoce, de esta manera los conocidos de la segunda persona deberan enviar igualmente 5 dolares a la primera y segunda persona y asi sucesivamente.

Los esquemas de pirámide pueden tener un millón de variaciones, pero el atributo proincipal que los define como esquemás piramidales o también conocidos como carta en cadena es que no hay ningún producto que comercializar, y solo es dinero que se envia de una persona a otras y definitivamente son sistemás fraudulentos donde sólo las primeras personas se benefician del dinero que reciben de las demás personas que han depositado su confianza en ellos.

El término de “Esquema de Pirámide o Esquema Piramidal” proviene de que a medida que se van sumando más personas y la red se mueve hacia abajo, se va formando un dibujo que el el papel formaría un triangulo o pirámide.

Ten cuidado con este tipo de esquemas piramidales que te prometan ganar dinero muy rápido porque son simplemente trampas o fraudes. La mejor forma de identificarlos es al ver que no comercializan ni venden ningún producto (que puede ser electrónico o físico) y que sólo se basan en enviar dinero de una a otra persona.

• Mercadeo En Red o Marketing Multinivel:

A pesar de que el Mercadeo en Red podría parecerse en el papel a una pirámide, tiene grandes diferencias de las pirámides. En primer lugar en el mercadeo en red siempre hay un producto de alta calidad que vender o comercializar, este producto puede ser un producto virtual o de información, puede ser un servicio que ayude a resolver algún problema o bien un producto tangible o físico que ayuda a resolver algún problema o necesidad. En segundo lugar en el Mercadeo en red, puedes ganar dinero de dos formas y recuperas la inversión. La primera, recomendando el producto o servicio directamente y la segunda recomendando la oportunidad de negocio a otras personas que harán lo mismo que tu. Así obtienes tanto ingresos lineales de tus ventas directas y también ingresos pasivos producto de las comisiones de ventas de las personas que invitaste al negocio.

En el mercadeo multinivel las ganancias son limitadas únicamente a las metas que el distribuidor se proponga lograr.

• Sistemas De Matrices o Matriz Forzada:

Con tantos programas de Mercadeo en Red que existen actualmente, los creadores han tratado de hacer sus programas más deseables que los de la competencia.

De ahí la idea de la matriz forzada. En un programa de Marketing Multinivel regular, sus ganancias monetarias están basadas en buena parte en lo bueno que sea Usted en comercializar el programa. Sin embargo, algunas personas no alcanzan a ser tan buenos o simplemente no alcanzan sus metas por innumerables factores.

La idea de la matriz forzada es que las personas que son muy talentosas en comercializar el programa ayuden a personas que tal vez no lo sean tanto. Básicamente, si el número de personas que puede unirse debajo de usted es limitado de algún modo … entonces esto es una matriz forzada. De esta manera en la matriz forzada las personas más talentosas puedan ayudar a sus afiliados, colocando nuevos afiliados debajo de ellos, es decir cuando usted completa su primer nivel de afiliados, si usted patrocina a alguien más , esta persona recaerá debajo de algunos de sus afiliados anteriores y así usted ayuda a sus afiliados y sus afiliados lo ayudan a usted agregando también nuevos afiliados de su parte.

La forma común de definir a las matrices es a través de los números, por ejemplo: una matriz de 4×10 es aquella donde cada afiliado podrá colocar sólo 4 afiliados en su primer nivel y luego sus afiliados en segundo nivel podrán colocar a 4 afiliados en su primer nivel y así sucesivamente, es decir siguiendo el ejemplo usted tendría 4 personas en el primer nivel y ellos tendrán cada uno a 4 para un total de 16 en su segundo nivel, etc.Estos programas, en la mayoría de los casos, también permiten escoger debajo de quien desea usted colocar sus nuevos afiliados, para de esta manera usted ayude a los afiliados que de verdad están haciendo un buen trabajo, premiándolos con afiliados que usted les envía a su primer nivel de afiliados.

De esta manera los sistemas basados en matriz forzada se hacen muy atractivos para muchas personas interesadas en el mercadeo multinivel, debido a que se pueden lograr ingresos relativamente rápidos, pero la velocidad del aumento de los ingresos a mediano plazo tiende a ser más lenta, debido a que es forzado a enviar afiliados debajo de su línea descendiente.

Con el sistema de mercadeo en red normal, usted puede generar una base de distribuidores más fuerte al no haber limitaciones en sus niveles, pero las primeras ganancias pueden llegar más lentamente.

Si su objetivo es obtener ingresos rápidos escoja trabajar con una empresa con un sistema de compensación basado en matriz forzada. Si usted desea GRANDES ganancias y esta dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo para lograrlas, decídase por una empresa que tenga un plan de compensación de mercadeo en red regular.

Ericxon González.