Por: Ericxon Gonzalez.
El método a emplear para buscar clientes y distribuidores variará dependiendo de si sólo intenta vender directamente a los clientes o si también busca encontrar distribuidores para que se unan a su equipo de ventas. En el primer caso, sólo deben preocuparle los compradores potenciales, pero en el segundo caso también deseará patrocinar [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Sabia UD. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan más de $80 mil millones en ventas mundiales, participan de esta industria más de 47 millones de personas en todo el mundo, aproximadamente el 90% de todos los vendedores directos realizan esta actividad a tiempo [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabilidad se plantearán, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia. Esté donde esté y con quien esté. Buque siempre una oportunidad para hablar de su producto o negocio y de cómo le ha ayudado. Transmita el valor de su producto o el de la empresa e indique cómo uno o [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Saber cómo recibe el cliente la información ayuda a aumentar las ventas porque, como bien sabe todo vendedor de éxito, la gente responde a las presentaciones de formas diferentes, independientemente de las cosas particulares que las motiven.La razón de ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la información de forma [...]