Por: Ericxon Gonzalez.
Inevitablemente, en la venta se encontrará con objeciones y necesitará estar preparado para responder.Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber cuáles son las que con mayor probabilidad se plantearán, y estar preparado por adelantado para contestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Sea consciente de cada oportunidad que se le presente para contar su historia. Esté donde esté y con quien esté. Buque siempre una oportunidad para hablar de su producto o negocio y de cómo le ha ayudado. Transmita el valor de su producto o el de la empresa e indique cómo uno o [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Saber cómo recibe el cliente la información ayuda a aumentar las ventas porque, como bien sabe todo vendedor de éxito, la gente responde a las presentaciones de formas diferentes, independientemente de las cosas particulares que las motiven.La razón de ello se encuentra en que la gente percibe y recibe la información de forma [...]

Por: Ericxon Gonzalez.
Una vez tomada la decisión de que una persona es un cliente en potencia, su presentación de ventas debería incluir los cinco elementos clave de la venta descritos antes: conseguir que el cliente 1) preste atención. 2) se interese .3) desarrolle una convicción . 4) tenga un deseo y 5) emprenda una acción.Técnicas [...]